谷歌在这个方面，是普通的PC在解决这个问题，成本会越来越低，百度人讲，现在百度解决储存的问题，是闪存，用越来越好的硬件解决问题，这个不是解决问题的所在。

谷歌能够成长起来，就是不断的收购对自己有用的东西，谷歌大部分好的产品都是买的，包括谷歌地图，谷歌地球，博客、很多东西都是买来的，利用这个平台不断的壮大自己，但是他抓住了云计算这个点。

大家知道Gmail好用，但是很多人不知道用具体的公司域名做Gmail邮箱，你们所在的公司有几个用到？大部分人不知道，这就是信息不对成了，有了这个应用，他们靠卖企业邮箱赚钱，谷歌是5个G，防垃圾邮箱也非常强，你干吗还要花钱买邮箱呢？但是不要说传统的企业不知道，你们在座的有些人也不知道，前几个月，我问庞东升，他也不知道。

谷歌有点电厂的理念 其核心在庞大的信息工厂

这些主机上、这些带看提供商肯定难，他能把成本控制很低，因为它通过云计算的方法，相对成本很低，把通过这个渠道可以赚广告，如果要用得大一点，因为规定是两百个邮箱，免费，超过一个以上，作为企业邮箱，就要交钱，其实谷歌的理念，有点电厂的理念了，谷歌现在已经在全球布点，在地方很简单，地方便宜，几十万的厂房，密密麻麻放的都是服务器，这个就是信息工厂，谷歌的核心现在也在这里。

你们回头查一下，会查到谷歌有多少个这样的工厂。

所以，我觉得就像这本书提到，真的IT不再重要，所谓的IT，我觉得正确分出了，我们互联网应该是互联网，网络跟IT不一样，如果我们还是干IT的事情，我觉得没有前途。

我们会清楚的看到，软件企业一家一家的倒闭，08年股票大跌，而且微软在08年第一次股票降价，因为业务收入达不到预期，这是无可奈何的事情，我们可以很清楚。我们为什么说北京是互联网的中心？包括中关村，他是卖硬件、软件的，为什么现在中关村越来越困难，就是这个原因。刚才我讲的是，根据这本书，添加了我自己的理解，讲得比较大了，这本书里面，我说两个对大家有用的东西，比较实际的东西。

奥巴马赢得美国总统大选就是靠的互联网营销

第一，就是类聚，奥巴马赢了美国总统选举。其实当时在美国很多的分析当中，觉得奥巴马有可能赢，也不可能赢，但是结果出乎大部分人意料，后来大家都知道，奥巴马的赢可能就是互联网的营销，对！的确是互联网的营销。

但是，这里面其实是一个重要的理论在起作用，就是我说的类聚，比如说我在美国，我是一个白人，我比较喜欢奥巴马，但是我只喜欢55%，另外40%我可能喜欢麦凯恩，因为他是白人，这就是所谓的中间游离票，以前信息不顺畅，投票结果可以随时的转变，但是互联网出现后这个情况很难出现，为什么？因为我喜欢奥巴马，我会上网找奥巴马相关的东西，当你在网上找到喜欢奥巴马的人，你会发现很多人喜欢奥巴马，你就会更喜欢奥巴马。

hao123每天超过2500万的流量靠的就是类聚

hao123现在的流量多高？吓大家一跳，每天超过2500万的流量，这是真实的，很多网址站都非常努力追赶它，为什么不能超过hao123，这就是类聚。因为他的品牌领先、地位领先，这样成了一个类聚现象，这样帮hao123成长更大。这是互联网一个很重要的理念。

现在做一个大的应用，做完一个小的应用和小的行业，你还有机会，因为这个应用还没有被出发，没有爆发，在没有爆发之前，谁都有机会。有一个软件美图秀秀，去年发展很快，差不多六个多月的时间，每年的量达到30几万，几乎没有另外的花钱推广，他就抓住了一个很简单的应用，就是一个口号，比PS简单百倍，所以使用人群放大很多倍。

你要做的是平台 让更多人帮你的忙

刚才讲的第一个理念是类聚。

第二个理念是什么？众包，什么是众包，YouTube，07年卖给谷歌，十几亿美金，员工不超过70个人，卖之前的三个月，员工不超过35个人，那么以前在传播行业里面，你要做出10美金的公司，可能最少是雇几千个人，甚至上万人，为什么几十个人会做出这么大的价值呢？一开始我也没想通，后来想明白了，不是几十个人可以做出这样的价值，那是不可能的，其实，与YouTube并不是几十个人，是几万人、几十万人在帮他干，每天上传图片、视频，每天帮他管理，你想想，他的员工有多少？这就是众包，你要做的东西，你做的平台，让更多人帮你的忙。

我们回头看个人网站最成功的hao123，我一再说，李兴平我非常的认同，我认为做互联网产品里面，是中国数一数二的，李兴平在一个小村庄，到现在也不坐飞机，也不出广东，我们的个人网站就是做友情链接，他很少和人合作，也不做友情的链接，为什么他的网站那么成功，其实他非常的深刻的懂得众包的理念。

当时hao123有这样的口号，如果你喜欢本站，请告诉QQ上的五个朋友，这个就是众包理念，他发动他的用户、网民帮他传播。加拿大有一个网站，是一个约会网站，04年成立，到现在已经六年了，06年收入达到几百万美金，我估计今年可以达到一千万美金，从头到尾，就一个人在运营这个网站，这个网站现在每年收入超过一千万美金，他为什么可以做到？

很简单，其实他就到网上宕了一个程序，做了一个交友网站，让人帮助他管理，他想挣钱也不用设立市场部和销售部，加上谷歌广告平台就可以了。其实这种平台，不但是谷歌，中国也会出现很多这种平台，你只要有足够的创意，利用这样的平台你会搭建这样的网站，没有任何的问题。

所以我觉得，不管我们个人网站还是其他，这两个理念非常的关键，如果会抓住这两个理念，你的成功会提高很多。

个人网站发展到今天 靠单打独斗成功难度越来越大

米晓彬：蔡总，因为做华军软件园，你怎么收购一些软件和网站，您是怎么考虑的？前后有什么有趣的事？

蔡文胜：我的确参与了一些网站的收购，就是一个很简单的，我刚才说到个人网站到了今天的地步，靠单打独斗难度越来越大，空间越来越小。这个就是一个能够容易谈成的问题。

提问：收购卖一些网站软件的话，价值怎么评判？

蔡文胜：目前来讲，世界上收购，特别是互联网就两种模式，一种是PE，PE就是一年做多少钱，我给你几倍的PE，现在纳斯达克上市的公司都是按照PE讲话，这是一种方式。

第二种方式，就是用户，你的用户有多少，一个用户卖多少，这个用户就分两种，如果你是一个钢铁类的，用户哪怕只有30万，都能卖出几个亿，如果是娱乐网站则用户价值比较低。

安踏李宁大部分营收在线下 他们害怕线上做起来影响营收

提问：刚才您说发展的方向，我是来自服装行业的，蔡总也从事过服装行业。我想问，服装行业和互联网的结合潜力如何？有什么问题？

蔡文胜：其实凡客诚品，有这么大的能力要铺开已经很不容易，我们传统的安踏、李宁为什么做不起来，为什么他们不做互联网？我觉得他们想，但是有两个因素制约着他们转型，第一个因素，他们不懂互联网，据我了解，李宁花了很多钱做了一个网站，决心非常大，但就不知道做个什么样的网站，最后做出来的网站一分半才能打开网站，我觉得这是非常糟糕的，安踏、李宁想进入，但是他们不懂互联网。

第二个原因很重要，不管安踏、李宁，你在互联网可以节约成本，卖的东西可以便宜，但是他们现在的收入，大部分是线下，如果网上卖得便宜，线下会反弹，大的公司会怕网上做起来，线下会完蛋，这样给凡客诚品提供了机会。

你可以打品牌，然后通过服装厂发展，这样空间会越来越大，但是首先要建立一个强有力的网络品牌。

01年、02年是我最黄金时期 世界上最好域名只要想要基本都被我拿到

提问：蔡总，域名界你非常的出名，你是世界上最早做这个的人，我想了解一下，你当年怎么发展这个机会的？

蔡文胜：我是2000年开始上网，我买了第一台电脑就是联想的，我注册第一个域名是在2000年6月12号，叫yikatong.com，我有一大堆的域名，我注册FM86，等了一年，没有人买，2000年我是失败的，为什么失败？刚才说过，2000年以后，花费几十块钱注册的域名都是价值不大的。

所以，到2000年底，我几乎快要放弃了，因为做了一大堆，也没有人买。怎么发现这个规律呢？后来有一天，我查一个域名，我忘了哪一个，是lijiang.com，我找到，也是不能注册，我进一步的查信息，五天就过期了，所以我过了五天想要注册，但是注册不到了，但是这个触动了我，原来域名可释放出来重新注册的。

所以我以后就慢慢的建立一个库，建什么库呢？我把中国出名的商标、出名的城市记下来，当时我在电视上看到白猫、黑猫这些品牌就记下来，看能否注册。我慢慢建立一个库，这样我升级了一步，名单越积越多，我查什么时候到期，就慢慢的知道什么时候抢注了。

我开始抢注的时候是2000年12月份，发生一个最重要的改变，2001年内2月14号，中国跟美国的电缆断了，那天我要抢注抢注不了，当时我打电话给中国注册商，骂他们，中国注册商告诉我，他们可以在紧急的情况下给我注册域名，所以在2001年、02年这两年是我最黄金的时期，世界上过期的最好域名，只要我想要，基本上都被我拿到了。

这里面有非常多的细节。以后有机会，可以跟大家再切磋。

265.com、romantic.com这些好域名都是那时候注册到的，那两年我注册到了上千个最好的域名。

电子商务绝对有发展 我们可以避开淘宝垂直化经营

提问：您好。我是做电子商务的。众包，和类聚，我很有体会。

蔡文胜：个人网站现在想做成新浪、搜狐，QQ，机会很低，但是，在这个基础上，你想要做成一个一年赚几百万或者几十万，还是非常轻松的。

淘宝现在做得最好是电子商务平台，但是不用羡慕它，每个人干不同的事。电子商务绝对有发展，你跟淘宝一样，你在抓取一个更细节的，淘宝是大的百货商场，但我们可以作为一个垂直化、有针对性的商场，这个空间一样非常的大。

第二点，就是你怎么样想好和企业的结合点，这个非常的重要。因为这种机会非常的好，类聚的现象，有的已经领先，淘宝已经领先太多，包括资金能力各个方面，目前这个情况再做那个事情不可能，但是可以再做垂直化的一个东西。哪个行业也可以，重要的是对这个行业了解，而且喜欢。

提问：您好，我认为淘宝只是像批发市场，我做B2C，我是做家电行业，请您给我提一些意见。谢谢！

蔡文胜：家电我不太了解，B2C只是一个自然的模式，你要想好服务的人群，第二，他们需要什么样的服务，只要把这两点做好，你就可以了。这是我的建议。

我跟别人有一点不一样，我认为你只要有流量和用户，说明这个网站和这个项目是受人家肯定的，就有办法赚钱，我不知道你的流量多少，你现在要做的，怎么样把你的网站的流量做起来，谢谢。

提问：我们现在，也发展了几个月，技术方面是一个慢慢的优化过程，最主要的一点，我负责几个网站的发展走向，我很疑惑一点，现在我们网站其实也就是一个敲击的博客差不多，无忧忘、开心网、校内网他们做得非常的成熟，我们要怎么定位，怎么发展？请您指点一下。

蔡文胜：你们做的网站和ning.com很像，这个ning.com是2008年美国成长最快的网站之一，其实三年前就开始做了，但是前面两年没有大的爆发，去年得到了大的爆发，个人博客加空间的整合。为什么在国内没有办法起来？有一个很重要的原因，中国的互联网一直都是从美国开始，我们一直在搜索中国跟美国没有时间差的行业，我不这样认为，美国有的商业模式，我们在中国很快会拷贝，但是我们只会在高端的人群推广，但是要普及普通的老百姓，还是有一个时间差。

所以我们看SNS网站，以前很多网站也在推广，但是太早了。开心网就是抓住了机会，但是你照抄也不行，要有本土化，当美国的一些网站的一些模式，传到中国，会在高端的人群推广，在这个基础说，我们慢慢的摸索出适合中国的经验，可能以后会在中国爆发。

要贴近中国网民的使用习惯，这个很关键。谢谢。

提问：蔡总我问一个关于网址站的问题，hao123之所以成功是坚持不懈的使用百度的搜索框，你怎么看待搜索框的作用。

蔡文胜：搜索框是其中一条，不是最重要的一条。当时，百度其实跟三大门户合作。百度04年当时市场慢慢的成长，05年上市，百度的推广力度飞速的上升，谷歌05年底才进入中国，雅虎不断的折腾，这时候百度一家独大，大部分人习惯了百度的搜索框，hao123用这个，就是一个结合点，所以我说，这个很重要，但是不是绝对的，我们回头看，如果当时hao123，包括中国所有的网址站都用的是其他搜索引擎搜索框，那么搜索引擎市场格局可能会改变。

一个好域名是一个好的开始 但好域名不代表是好网站

提问：蔡总您好，如果一个公司或者个人想做一个网站，需要注册什么样的域名？

蔡文胜：一个好域名是一个好的开始，但是一个好域名不代表是一个好网站，你用一个烂的域名能够做到一个大的网站，也是可能的，但是一开始就用一个好的域名的话，成功可能会更加倍，所以域名很关键的。

什么是合适的？不同的需求。第一个要素是意义，意思贴近，比如大度，最好用拼音的大度，如果是做生物的，就bio，但是中国目前的现状，用拼音比较好，能用拼音全拼，做企业的网站是最佳的第一选择。

对于保护的问题，只要拥有.com就可以了，作为一个企业，用.com.cn也足够了，保护是在能力足的时候，花的钱不多，能够承受得起，这样可以保护，不然也没有大的意义保护，因为你的网站也没有做成百度、新浪，没有那个意义，也没有必要保护各种各样的域名，如果你有决心想做一个伟大的网站，那就要把相关的东西保护。

如果要购买一个域名，只要查到这个域名的信息，如邮箱、电话，你直接跟对方沟通就可以了，如果双方对交易不放心，可以通过第三方，很多注册商都提供这样的服务，比如易名中国ename.com，你可以委托这样的公司来处理，就可以。